結論
Amazonクーポンを出品者が設定すると、発生する費用は「①割引額」と「②リデンプション手数料」の2つです。費用が確定するのは購入が成立したタイミングであり、クーポンがクリップ（保存）されただけでは課金されません。この仕組みを正確に理解しておかないと、予算設定を誤って想定外の費用が出やすくなります。
クーポンの費用は2種類ある
① 割引額
出品者が設定した割引（例：500円引き、20%オフ）が購入者に適用された分の金額です。購入者が支払う金額が減る代わりに、その差額を出品者が負担します。売上計算では、通常価格から割引額を引いた金額が受取額のベースになります。
② リデンプション手数料
クーポンの作成・利用に応じてAmazonに支払う手数料です。2025年6月2日に料金体系が変更されました。
| 体系 | 適用期間 | 手数料の内訳 |
|---|---|---|
| 旧体系 | 〜2025年6月1日 | 引き換え1回ごとに60円（固定） |
| 新体系 | 2025年6月2日〜 | クーポン作成ごとに150円（固定）＋クーポン経由売上の1.5% |
※ 体系の適用はクーポンの開始日で決まります（開始日が2025年6月2日以降なら新体系）。
| 費用の種類 | 発生タイミング | 金額の決まり方（新体系） |
|---|---|---|
| 割引額 | 購入確定時 | 出品者が設定した割引率・割引額 |
| リデンプション手数料（固定） | クーポン作成時 | 1クーポンにつき150円 |
| リデンプション手数料（変動） | 購入確定時 | クーポン経由売上の1.5% |
費用が請求される流れ
クーポンを作成・公開する
セラーセントラルの「広告」→「クーポン」から作成します。割引の種類（金額 or パーセント）、期間、予算を設定します。購入者がクーポンをクリップする
この時点では費用はゼロです。クリップ数は増えますが、未購入の分は請求されません。購入者が購入を確定する
ここで「割引額＋リデンプション手数料（変動分1.5%）」の費用が確定します。セラーセントラルの支払い明細に反映される
クーポン割引はFBA手数料や販売手数料と同じく、売上の精算時にまとめて差し引かれます。請求書の「クーポン割引」「クーポン手数料」の行で確認できます。
よくある失敗と対処法
失敗① 予算設定が低すぎてすぐ終了する
予算はクーポン全体の上限費用（割引額合計＋手数料の合計）として機能します。人気商品で予算を低く設定すると、数時間でクーポンが終了することがあります。販売数の見込みから逆算して設定するのが現場での基本です。
- 計算式の目安（新体系）：150円 ＋（想定販売件数 × 1件あたりの割引額）＋（想定クーポン経由売上合計 × 1.5%） ＝ 最低限の予算
失敗② 割引率が高すぎて利益を圧迫する
クーポンを利用した場合の販売手数料の計算基準（クーポン適用前の通常価格か、適用後の実際の支払額か）は、Amazonの料金体系や商品カテゴリの条件によって異なる場合があります。最新の仕様はセラーセントラルの「販売手数料」および「クーポン」ヘルプページで必ず確認してください。いずれの場合も、受取額から割引額がそのまま引かれるため、粗利率が低い商品では赤字になりやすいです。クーポンを設定する前に「クーポン適用後の手取り」を計算する習慣をつけてください。
確認すべき計算式
手取り ＝ 販売価格
− 割引額
− 販売手数料（計算基準はセラーセントラルで要確認）
− FBA手数料（または配送費）
− リデンプション手数料（固定150円＋変動1.5%の按分）
− 仕入れ原価
失敗③ クーポンと他の割引を重複させてしまう
プライム会員向けセールや数量割引と同時に使われると、割引が重なります。セール期間中にクーポンも有効なままにしておくと、想定以上の値引きになる場合があります。スケジュールを管理してセール中はクーポンを一時停止するか、割引率を調整する対応が必要です。
費用対効果の判断目安
クーポンはあくまで購入転換率を上げる手段です。以下の観点で使う・使わないを判断してください。
| 状況 | クーポンの向き不向き |
|---|---|
| 新商品で初速のレビューを集めたい | 向いている（転換率を上げやすい） |
| すでに十分な転換率がある商品 | 費用対効果を計算してから判断 |
| 粗利率が20%未満の商品 | 慎重に。割引後の利益をまず試算する |
| ライバルが同じ価格帯でクーポンを出している | 競合状況を見て判断 |
クーポンを使えば必ず売上が伸びるわけではありません。価格競争が激しいカテゴリでは、クーポンの費用だけが増えて利益が減る結果になることもあります。
まとめ
Amazonクーポンの費用は「割引額」と「リデンプション手数料」の2本立てです。2025年6月2日以降の新体系では、クーポン作成ごとに150円（固定）＋クーポン経由売上の1.5%（変動）が加わります。クリップだけでは費用は発生しません。予算設定・割引率・他の施策との重複の3点を事前に整理することで、意図しないコスト増を防げます。販売手数料の計算基準・返金時の条件は、セラーセントラルの「クーポン」および「販売手数料」ヘルプで随時確認してください。